がっちりマンデー3月16日シマホ島忠：TBS がっちりマンデー儲かる秘密：SSブログ

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がっちりマンデー3月16日シマホ島忠 [編集]

2014年3月16日の　がっちりマンデー　は「シマホ」でおなじみ！家具と日用品の「島忠」でした。

島忠は、1階は日用品や建築資材など
2階は家具屋さん

ホームセンターと家具屋さんが融合して関東地方を中心に儲かっています。

株式会社島忠　代表取締役社長　山下視希夫さん　を迎えて儲かりの秘密を探りました。

他のホームセンターと異なり、いたるところに定員を置き接客を重視しています。
商品のことを聞くととても詳しく説明してくれました。

さらに、お店によって商品の配置が違うし、商品の企画も異なっていてその地域にあった企画の商品を提供しています。
例えば中野店では狭い家に合わせたちょっと巾の狭い洗面台を売っています。

仕事用の資材を買いに来る客が多い草加のお店では朝7時から開店しています。

また、家具をPC上のCGの家に配置してみて部屋においた実際のイメージを提供し、さらに売り場にそれを再現までしました。

実演販売にも力を入れています。
コーヒーメーカーや、土を入れて耕運機の実演も。
プロの実演販売士の藤沢先生を迎えて、実演販売の勉強会までしていました。

社員の岩崎さんは最初てれてしまってこの実演販売の研修に苦戦していました。
この研修を受けた後、岩崎さんが早速売り場に立ち研修の成果を披露していました。
島忠では外部に委託せずに社員が実演販売をしているのでした。